第40章 遇同行另寻销路(1/1)
遇同行另寻销路
婶子们一走，屋里顿时清静下来。
张慧敏也和大嫂打了招呼，回家准备中午饭。
一进厨房，就看见橱柜上放着那块肉——本来是打算今天做包子馅的，可天一直下大雨，出不了摊，肉也就用不上了。
她想着别浪费，中午就炒了一大盘肉，一家人吃得香喷喷。
到了晚上，一看还剩下不少肉，怕放一夜坏掉，张慧敏干脆把剩下的肉全都倒进锅里，炖了一大锅热乎乎的红烧肉。
肉炖得软烂入味，香气飘满屋子。
她盛出一碗，喊来儿子徐嘉乐：“嘉乐，把这碗红烧肉给爷爷奶奶端过去，让他们也尝尝。”
徐嘉乐端着碗，小跑着给爷奶送去了。
外面的雨还在下，丝毫没有要停的意思。
张慧敏怕第二天还是这么大雨，也就没再想着去买肉。
家里也没什么娱乐，一家人收拾妥当，当天早早就休息了。
第二天天刚蒙蒙亮，张慧敏一推开门，惊喜地发现雨停了。
她立刻走到床边，叫醒徐文强。
“快起来，外面不下雨了，今天能出摊，咱们俩抓紧准备！”
两人不敢耽误，一前一后进了厨房，一个揉面、一个包馅，配合得麻利又默契。
因为昨天没去买肉，今天没法做肉包，他们就多煮了些茶叶蛋，又把素包子的量备得足足的，前前后后加起来差不多有150个。
等全部收拾妥当，夫妻俩把包子和茶叶蛋搬上三轮车，徐文强吃过早饭，便骑着车往镇上赶去。
到了老位置刚停稳，没一会儿，第一趟客车就缓缓开了过来。
徐文强刚忙着卖了几单，无意间往对面一瞅，脸上顿时有些不好看。
路口对面，也支起了一个小摊子，一个四五十岁的大婶，也在卖包子。
他心里是有点不痛快，可转念一想，这生意赚钱，有人跟着做也是避免不了的。
他是做买卖的，哪能拉着脸迎客？当即把神情收了收，依旧笑着招呼客人。
好在他摆了这么久，跟跑线的司机、售票员都熟得很，车子一停，乘客大多直接来他这边买，根本不用犹豫。
只有镇上上班、买菜的本地人，才会左右看看，有的图新鲜去对面尝一尝。
这时有个相熟的本地人，先是往对面大婶那边看了看，没买，又转身走到徐文强这边来。
那人一过来就随口念叨：“感觉她那个包得没你这边扎实。”
徐文强一听，才顺口搭了一句：“那她那边卖多少钱一个？”
那人笑了笑：“跟你这边一个价。”
徐文强一听，心里瞬间就踏实了。
只要不是打价格战，那就有的赚。
刚说着，又有老顾客过来买，笑着夸他：“强子，还是你这里干净实在，我们就认准你了。”
徐文强笑着应下，听到这话，才下意识往对面多看了一眼。
这一看他才发现，那位大婶没那么多讲究，直接用手拿包子，拿旧报纸一裹就递出去。
镇上人常年这样也就习惯了，可稍微讲究点的人看在眼里，就不太愿意过去。
又有个年轻小伙走到对面一看，皱了皱眉，转身就往徐文强这边来。
“老板，给我两个菜包。”
“好嘞，热乎的！”
他心里更稳了。
对面大婶靠着镇上的熟人，生意也不差，但只要他干净、味道好、又跟司机们处得好，就不怕被抢走生意。
就这么一直卖到快十点，他才把所有包子卖完，比平时晚了些。
等收完摊回到家，徐文强就冲进堂屋，脚步噔噔噔地一路跑到张慧敏跟前。
“媳妇，可不得了啦，跟咱们抢生意的人来了！”
张慧敏正坐在堂屋的竹椅上织毛衣，冷不丁被他这一嗓子吓了一跳，手里的钢针差点戳到指尖，她抬眼瞪了他一下。
“你这一惊一乍的干什么？多大的人了还毛手毛脚，谁能把你生意抢了去？”
徐文强讪讪地笑了笑，往旁边板凳上一坐，叹了口气。
“还能有谁，镇上今天多了个卖包子的，是个四五十岁的大婶，直接在我对面摆起摊了，这不是跟我对着干嘛！”
张慧敏手里的毛线针没停，慢悠悠地回了一句：“这有什么好大惊小怪的，有人看着生意好跟着做，再正常不过了。往后啊，说不定还会越来越多。”
“道理我都懂，可一下子多个人分生意，我这心里总不是滋味，就怕客人少了。”
张慧敏这才放下手里的活，抬头认真跟他分析。
“我倒觉得不一定是坏事。你想想，摊子多了，路口才更热闹，路过的人远远就能看见这儿有吃食，自然愿意停下来多看几眼。”
“你换个位置想想，要是你出门买东西，一边冷冷清清就一个摊子，另一边热热闹闹好几家在卖，你更愿意往哪边凑？人一多，看着就红火，别人也更愿意跟着买。”
徐文强坐在那儿琢磨了半天，心里豁然开朗，笑着拍了下膝盖。
“哎哟，还真是这个理！你这么一说我全明白了，还是你脑子转得快，想得比我远多了！”
张慧敏白了他一眼，又拿起毛线慢悠悠地织着，嘴角却忍不住往上翘。
“少在这儿贫嘴。真要是到时候路口卖不完，你还可以往木工厂那边转一转，那边上班的工人多，随便捎带几个都好卖。”
徐文强一拍额头，恍然大悟：“对啊！我怎么就没往那边想过，有你这么帮我盘算着，我这下彻底踏实了！”
隔天早上，徐文强刚到路口，那位大婶就已经把摊子支好了。
他照旧等着跑长途的客车，三趟车下来，车上的生意倒是照常卖完了。
只是街上的行人大多图新鲜，都往大婶那边去了，他这边散客就少了很多。
徐文强想起媳妇昨晚的话，直接骑上车就往木工厂去。才刚过九点，他已经停在了木工厂门口。
他刚把车停稳，掀开笼布，热气一飘出来，就有几个歇工的工人围了上来。
其中一个面相熟的工人盯着他看了两眼，笑着开口：“哎，小伙子，我看你眼熟得很，你是徐文刚的弟弟吧？”
徐文强笑着点点头：“是我，大哥好。”
“难怪呢！你怎么跑我们厂门口来卖包子了？”
徐文强一边麻利地递着包子，笑着回：“闲着也是闲着，做点小生意，赚点钱补贴家用。”
“那敢情好！我们正愁没早点吃，给我来两个热乎的！”
“我也来两个，闻着就香！”
徐文强手脚麻利地包好包子、找零钱，脸上笑意不断，心里也彻底松了口气。
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